Maklernachfolge: Klein bleibt klein

Andreas Grimm hat auch im Monat November 2023 wieder einen Beitrag für das Fachmagazin AssCompact geleistet.

In dem Artikel geht es um die Herausforderungen für Inhaber von kleinen Maklerbeständen, die weniger als 20.000 Euro Jahrescourtage einbringen, wenn es um den Bestandsverkauf zum Ende ihrer Berufstätigkeit geht. Im Vergleich zu größeren Maklern, die sich einen Berater leisten können, um den besten Verkaufserlös zu erzielen, ist dies für Inhaber kleiner Bestände oft nicht rentabel.

Einige Makler verkaufen ihren Kleinbestand direkt an große Bestandskäufer, welche die Bestände mit einem Faktor zwischen 2 und 4,5 der wiederkehrenden Courtagen bewerten oder eine Maklerrente anbieten. Bei der Maklerrente sollten jedoch die laufenden Nebenkosten im Auge behalten werden. Andere Makler bevorzugen es, ihre Bestände regional zu verkaufen oder Jungmaklern eine Chance zu geben, was allerdings oft zu finanziellen Einbußen führt.

Grimm warnt auch vor Kostenfallen bei spezialisierten Vermittlern für Kleinbestände und empfiehlt, Angebote kritisch zu prüfen. Viele Makler wenden sich an ihre Pools oder Genossenschaften, die in der Regel die Bestände halten wollen, doch nicht immer ist klar, ob der Verkäufer dabei den besten Deal bekommt.

In Bezug auf Beratungskosten rät Grimm, nicht an der falschen Stelle zu sparen – insbesondere nicht bei der rechtlichen Prüfung von Verträgen. Ein eigener Anwalt sollte immer involviert sein. Ob steuerlicher Rat notwendig ist, hängt vom Einzelfall ab.

Die Quintessenz des Artikels ist, dass ein kleiner Bestand immer ein kleiner Bestand bleibt und durch Beratung nicht signifikant im Wert gesteigert werden kann. Allerdings kann über eine geeignete Platzierungsstrategie dennoch deutlich mehr für den Makler herausgeholt werden, als wenn er einfach aufs Geratewohl versucht, seinen Bestand zu verkaufen. Andreas Grimm ist Gründer des Resultate Instituts und erörtert regelmäßig Nachfolgeaspekte auch in der AssCompact.

Den kompletten Beitrag finden Sie hier.

Wenn Sie wissen wollen, was Ihr Maklerbestand ungefähr wert sein könnte, nutzen Sie einfach unseren Bestandswert-Rechner für eine erste indikative Bewertung.