Versicherungswirtschaft: Investoren verzichten freiwillig auf keinen Cent Rendite
27. Februar 2024
Die Versicherungswirtschaft-heute berichtet in Ihrer Februar-Ausgabe 2024 über die Konsolidierung im Maklermarkt. Unser Geschäftsführer Andreas Grimm ist einer der zitierten Experten, die Lorenz Klein interviewt hat. Besonders die subtilen Strategien vieler Bestandskäufer werden entlarvt – besonders bei mittelständischen Maklern, die ihren Investmentbestand, ihren Versicherungsbestand, ihren Baufinanzierungsbestand oder eine ganze Vertriebsorganisation verkaufen wollen, geht es dabei um sehr viel Geld. Zum Inhalt des Beitrags:
Marc Gmeiner, Geschäftsführer der GV Makler GmbH, offenbart die Schattenseiten des Erfolgs in der Versicherungsmaklerbranche. Trotz digitaler Optimierungen führte die gesteigerte Effizienz nicht zu weniger, sondern zu mehr Arbeit, was zwar geschäftlich ein Erfolg, persönlich jedoch eine Belastung darstellte. Die Ambition, sich nicht zwischen Familie und Firma entscheiden zu müssen, mündete in der Entscheidung, das von seinem Vater übernommene Unternehmen zu verkaufen und sich einer größeren Gruppe anzuschließen, um Skalierungsvorteile zu nutzen. Der Verkauf an Blau Direkt versprach mehr Freiraum und die Möglichkeit, sich auf das Kerngeschäft und Kundenbetreuung zu konzentrieren, ein scheinbar idealer Ausweg aus dem Dilemma.
Andreas Grimm hilft Maklern in der Planung ihrer Unternehmensnachfolge
Die im Beitrag dargestellte Zufriedenheit und der scheinbare Erfolg von Gmeiner nach dem Verkauf könnten jedoch auch als Beleg für eine geschickte Strategie der Käuferseite interpretiert werden. Investoren und Käuferunternehmen, wie im Artikel durch Experten wie Andreas Grimm und Dr. Peter Schmidt beschrieben, verfolgen ausgeklügelte Ansätze, um Maklerunternehmen zu akquirieren. Sie schaffen es, eine persönliche, emotionale Ebene zu etablieren und vermeintlich reibungslose Abläufe zu inszenieren, die den Verkäufern das Gefühl eines erfolgreichen Abschlusses geben. Diese Vorgehensweise, kombiniert mit der Anziehungskraft hoher Renditen und professionell gestalteten Verhandlungsstrategien, macht es den Maklern schwer, den tatsächlichen Wert ihres Lebenswerks objektiv zu bewerten.
Gmeiners Erlebnis und die allgemeine Marktlage zeigen, dass hinter der Fassade eines sorglosen Übergangs oft eine raffinierte Taktik steckt, die darauf abzielt, den Verkäufern ein gutes Gefühl zu vermitteln, während die Käuferseite strategisch ihre Ziele verfolgt. Dies entlarvt die scheinbare Zufriedenheit als Ergebnis einer wohlüberlegten Strategie, die darauf ausgelegt ist, den Verkäufer in Sicherheit zu wiegen und die eigene Position zu stärken. Der Artikel hebt hervor, wie wichtig es ist, sich nicht von der Oberfläche täuschen zu lassen und stattdessen die Mechanismen und Strategien hinter solchen Transaktionen kritisch zu hinterfragen.
Den ganzen Beitrag können Sie hier lesen, soweit Sie Zugangsdaten zum Portal von Versicherungswirtschaft-heute haben.
Wenn Sie überlegen, Ihr Maklerunternehmen in neue Hände übergeben zu wollen oder auch eine familieninterne Unternehmensnachfolge anstreben, sollten Sie den Rat unserer Spezialisten hinzuziehen. Sie können Ihr vertrauliches Vorgespräch gerne hier buchen. Blicken Sie direkt in den Kalender von Andreas Grimm oder Thomas Öchsner und wählen Sie einen der beiden Branchenspezialisten, um Ihre Unternehmensnachfolge mit den richtigen Schritten anzugehen. Gleich ob Sie einen Versicherungsbestand, einen Investmentbestand oder einen Baufinanzierungsbestand Ihr eignen nennen oder ob Sie eine ganze Vertriebsorganisation aufgebaut haben sollten – jedes Unternehmen ist besonders und jede Ausgangslage ist anders.
