AssCompact-Kolumne: Bridging – wie wahre Kunst der Verhandlungsunterstützung

Quelle: OpenAI

In der Kolumne vom Januar 2024 in der AssCompact, verfasst von Andreas Grimm, erörtert er das Konzept des “Bridging” im Rahmen der Unternehmensnachfolgeplanung. Er befasst sich mit dem häufigen Szenario, dass Senior-Unternehmer und potenzielle Käufer aufgrund unterschiedlicher Auffassungen über die mit einem bestimmten Unternehmen verbundenen Risiken und Chancen viel Energie für Verhandlungen über den Kaufpreis verschwenden. Grimm erklärt, wie “Bridging” in solchen Situationen helfen kann, indem es flexible Vereinbarungen in der Geschäftsstruktur schafft, die es beiden Parteien ermöglichen, eine gemeinsame Basis zu finden und eine Vereinbarung zu treffen, die ihre jeweiligen Risikoeinschätzungen und Zukunftserwartungen für das Unternehmen widerspiegelt. Die Technik beinhaltet potenzielle Anpassungen des Kaufpreises auf der Grundlage der künftigen Leistung des Unternehmens und anderer Faktoren, was zu entspannteren Verhandlungen führt. Für ein detailliertes Verständnis des Konzepts können Sie den vollständigen Artikel hier lesen.

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