Interview zu Trends und neuen Initiativen

Andreas W. Grimm, Geschäftsführer des Resultate Instituts, hat dem wmd Brokerchannel ein Interview gegeben, in dem er aktuelle Entwicklungen auf dem Markt für Maklerbestände erörtert.

Er beobachtet, dass die großen Übernahmen unter Großmaklern weitgehend abgeschlossen sind und nun vermehrt mittelgroße Transaktionen in den Fokus rücken. Deals mit Kaufpreisen ab 2 Millionen Euro oder Jahresumsätzen um 500.000 Euro, die früher als zu klein galten, gewinnen an Bedeutung. Zudem professionalisieren sich mittelgroße Makler, indem sie ihre Zielgruppen präzisieren und ihre Prozesse sowie Systeme optimieren, um Skalierbarkeit und die Integration kleinerer Bestände zu gewährleisten. Innovative Makler setzen vermehrt auf Kooperationen und technologiegetriebene Ansätze.

Andreas Grimm

Die Marktpreise für Maklerbestände sind in den letzten Jahren aufgrund der Nachfrage von Private-Equity-Investoren und expansionsorientierten Mittelständlern deutlich gestiegen. Kleinere Makler haben es schwer, mit diesen hohen Preisen mitzuhalten, und sind oft auf den Goodwill abgebender Makler angewiesen oder hoffen auf uninformierte Verkäufer, die den Wert ihres Unternehmens unterschätzen.

Bei der Bewertung von Maklerbeständen spielen Faktoren wie Courtageumsatz, Ertrag und deren rechtliche sowie organisatorische Übertragbarkeit die entscheidende Rolle. Obwohl Aspekte wie der Digitalisierungsgrad oder die Altersstruktur der Kunden diskutiert werden, haben sie in der Praxis nur marginalen Einfluss. Investoren zahlen hohe Kaufpreise, wenn sie davon überzeugt sind, dass Umsätze und Erträge nach der Übernahme fortgeführt oder gesteigert werden können.

Der demografische Wandel beeinflusst den Markt maßgeblich, da immer mehr Makler das Ruhestandsalter erreichen. Trotzdem bringen nur wenige ihre Bestände auf den Markt, wodurch die Nachfrage das Angebot übersteigt und Käufer zu kreativen Kaufmodellen oder Bestandsakquise-Strategien anregt. Makler, die sich nicht ausreichend mit diesen Optionen auseinandersetzen, riskieren finanzielle Einbußen.

Ein häufiger Fehler in der Nachfolgeplanung ist das Vertrauen darauf, dass sich von selbst ein passender Käufer findet. Grimm betont die Bedeutung einer proaktiven Planung und professionellen Beratung, um den Wert des eigenen Bestands zu sichern und optimale Verkaufsmodelle zu nutzen.

Das vollständige Interview finden Sie hier: Resultate Institut: Welche Trends beobachten Sie aktuell auf dem Markt für Maklerbestände? – WMD Brokerchannel