AssCompact 03/2024: Der Kauf eines Maklerbestands als schnelle Lösung des Wachstumsproblems?
Die Kolumne von Andreas Grimm auf AssCompact warnt davor, vorschnell einen Kundenstamm zu kaufen, um das Geschäftswachstum anzukurbeln. Das gilt sowohl für einen Versicherungsbestand, einen Investmentbestand oder einen Baufinanzierungsmakler. Viele Finanz- und Versicherungsmakler, die als Einzelunternehmer oder mit wenigen Teilzeitkräften arbeiten, erreichen oft nicht die gewünschte Umsatzgröße aufgrund begrenzter Arbeitszeit und Ressourcen und scheitern unnötigerweise mit ihren Übernahmen oder riskieren gar ihre Existenz.
Die Hoffnung: Der Kauf eines Bestands kann kurzfristig den Umsatz steigern.
Das Problem: Ohne eine grundlegende Verbesserung des Geschäftsmodells und effizientere Arbeitsweisen führt dies nicht zu langfristigem Erfolg.
Stattdessen empfiehlt Grimm, das Geschäftsmodell zu straffen und Prozesse zu digitalisieren, bevor man in den Kauf eines Bestands investiert. Seine Einsichten basieren auf seiner Erfahrung mit dem Resultate Institut und dem von ihm mit initiierten Bestandsmarktplatz.
Andreas Grimm kann von vielen Maklern berichten, die bestätigen müssen, dass der einfache Kauf eines Kundenstamms ohne strategische Planung und Verbesserung interner Prozesse oft nicht nachhaltig zum Unternehmenserfolg beiträgt.
Thomas Öchsner und Andreas Grimm
Diese Einsichten konnte Andreas Grimm, der zusammen mit Thomas Öchsner das Resultate Institut 2014 gegründet hat, aus der Beratung von Finanz- und Versicherungsmaklern gewinnen, die nach Wegen suchten, ihr Geschäft auszubauen, sowie aus der Beobachtung von Fällen, in denen der Bestandskauf nicht die erwarteten langfristigen Vorteile brachte. Er betont aber auch, dass neben der Schaffung der organisatorischen Voraussetzungen im Unternehmen auch der zu übernehmende Betrieb immer gründlich geprüft werden sollte. Blind zu kaufen, ist ein zu mutiger Schritt für einen verantwortungsbewussten Kaufmann, eine Due Diligence immer angeraten!
Wenn Sie die komplette Kolumne von Andreas Grimm und weitere seiner Kolumnen in Fachmagazinen lesen wollen, dann lesen Sie hier (externer Link).
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