Der Resultate-Geschäftsführer Andreas Grimm versucht herauszufinden, wie gut eine künstliche Intelligenz bereits heute in der Lage wäre, einen Makler der Finanz- und Versicherungswirtschaft bei seiner Maklernachfolge zu unterstützen.

Den Dialog zwischen Andreas Grimm und ChatGPT bilden wir hier ab.

Andreas Grimm

Wenn Makler ihre Nachfolge regeln wollen, stehen sie vor der Herausforderung, für den Verkauf Ihres Maklerbestands (also ihres Versicherungsbestands oder ihres Investmentbestands) einen seriösen Partner zu finden. Warum ist das für manche Makler ein echtes Problem?

ChatGPT

Wenn Makler ihre Nachfolge regeln und ihren Maklerbestand verkaufen wollen, stehen sie vor verschiedenen Herausforderungen, die das zu einem echten Problem machen können:

1. Wertbestimmung: Die korrekte Bewertung des Maklerbestandes ist komplex. Der Wert basiert nicht nur auf aktuellen Einnahmen, sondern auch auf Faktoren wie Kundenloyalität, Art der Verträge und dem Potenzial für zukünftige Geschäfte.
2. Finden eines geeigneten Käufers: Ein seriöser und passender Käufer ist nicht leicht zu finden. Der Käufer muss nicht nur finanziell solide sein, sondern auch über die nötigen Fachkenntnisse und eine entsprechende Lizenz verfügen.
3. Rechtliche und regulatorische Hürden: Der Verkauf eines Maklerbestandes unterliegt strengen rechtlichen und regulatorischen Anforderungen. Die Einhaltung dieser Vorschriften kann kompliziert und zeitaufwendig sein.
4. Übergang der Kundenbeziehungen: Der Aufbau von Kundenbeziehungen dauert Jahre. Ein Wechsel des Betreuers kann zu Unsicherheit und Unzufriedenheit bei den Kunden führen, was möglicherweise den Wert des Bestands mindert.
5. Emotionale Faktoren: Für viele Makler ist ihr Geschäft ein Lebenswerk. Emotionale Bindungen können die Entscheidungsfindung und den Verkaufsprozess erschweren.
6. Vertraulichkeit: Der Verkaufsprozess erfordert Diskretion, um Kundenvertrauen und den Geschäftsbetrieb nicht zu gefährden.

Diese Faktoren machen den Verkauf eines Maklerbestandes zu einem komplexen und oft herausfordernden Unterfangen.

Andreas Grimm

Ich finde Deine Antwort zu allgemein gehalten. Kannst Du sie bitte präziser formulieren, damit ein branchenkundiger Makler es aus seiner Perspektive nachvollziehen kann?

ChatGPT

Selbstverständlich, aus der Perspektive eines branchenkundigen Maklers betrachtet, sind die Herausforderungen beim Verkauf eines Maklerbestandes spezifischer und komplexer:

1. Bewertungsmethodik: Für einen Makler ist es anspruchsvoll, eine angemessene Bewertungsmethode zu wählen. Dies betrifft insbesondere die Berücksichtigung der Ertragswertmethode, bei der zukünftige Cashflows prognostiziert werden müssen, und die Anpassung an branchenspezifische Risiken und Chancen.
2. Due Diligence des Käufers: Ein Makler muss sicherstellen, dass der potenzielle Käufer über die notwendige Expertise und Marktkenntnis verfügt. Dies umfasst die Überprüfung der finanziellen Stabilität des Käufers sowie seiner Fähigkeit, bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und auszubauen.
3. Regulatorische Compliance: Der Verkaufsprozess muss den Anforderungen der Finanz- und Versicherungsaufsichtsbehörden entsprechen. Dies schließt die Berücksichtigung von Datenschutzbestimmungen und die Übertragung von Verträgen ein.
4. Kundenbindung und -transfer: Ein zentrales Anliegen ist die reibungslose Übertragung der Kundenbeziehungen. Makler müssen Strategien entwickeln, um Kundenloyalität zu erhalten und den Übergang für die Kunden so nahtlos wie möglich zu gestalten.
5. Verhandlung und Vertragsabschluss: Die Verhandlungsführung und Vertragsgestaltung erfordern juristisches Fachwissen. Dies beinhaltet die Formulierung von Garantien, die Festlegung von Zahlungsbedingungen und die Regelung von Haftungsfragen.
6. Diskretion und Vertraulichkeit: Es ist entscheidend, den Verkaufsprozess diskret zu halten, um das laufende Geschäft nicht zu beeinträchtigen und das Vertrauen der Kunden nicht zu verlieren.

Für einen Makler, der tief in der Branche verwurzelt ist, bedeuten diese spezifischen Herausforderungen eine genaue Planung, strategisches Vorgehen und eine sorgfältige Auswahl des Partners, um einen erfolgreichen Übergang zu gewährleisten.

Andreas Grimm

Ich sehe nicht, dass Deine Antwort jetzt präziser geworden ist. Vielleicht solltest Du es ausführlicher erläutern, was Du konkret meinst.

ChatGPT

Verstehe, ich werde die Herausforderungen beim Verkauf eines Maklerbestandes aus der Perspektive eines erfahrenen Maklers detaillierter und konkreter erläutern:

1. Bestandsbewertung unter Berücksichtigung branchenspezifischer Faktoren: Ein Makler muss den wahren Wert seines Bestands ermitteln, was eine gründliche Analyse der Kundenbasis (z.B. Alter, Vertragsdauer, Stornorate), der Art der Produkte (z.B. Lebensversicherung, Sachversicherung) und der bisherigen Ertragsstruktur beinhaltet. Dazu gehören auch Überlegungen zur Nachhaltigkeit der Einnahmen und zur zukünftigen Marktentwicklung.
2. Qualifikation und Integrität des Käufers: Der Makler muss sicherstellen, dass der potenzielle Käufer nicht nur über die nötigen finanziellen Mittel verfügt, sondern auch das nötige Fachwissen, die erforderlichen Lizenzen und eine nachweisbare Erfolgsbilanz in der Branche hat. Es geht darum, jemanden zu finden, der die bestehenden Kundenbeziehungen wertschätzt und pflegen kann.
3. Regulatorische Anforderungen und Vertragsübertragung: Der Makler muss den Verkauf so strukturieren, dass er den regulatorischen Vorschriften entspricht, einschließlich der Einhaltung von Datenschutzgesetzen und der korrekten Übertragung von Kundendaten und -verträgen. Dies kann komplexe vertragliche Regelungen und möglicherweise auch die Zustimmung von Kunden erfordern.
4. Kundenkommunikation und -bindung: Der Makler muss einen Plan entwickeln, um die Kunden über den Wechsel zu informieren und deren Vertrauen in den neuen Betreuer zu stärken. Dazu gehört die sorgfältige Planung der Kommunikation und möglicherweise die persönliche Vorstellung des Nachfolgers.
5. Verhandlung von Verkaufskonditionen: Der Makler muss sich auf komplexe Verhandlungen einstellen, die nicht nur den Preis, sondern auch Zahlungsmodalitäten, mögliche Earn-out-Klauseln, Garantien und Haftungsausschlüsse umfassen. Dies erfordert oft juristische Unterstützung und ein tiefes Verständnis für die eigenen Geschäftsinteressen.
6. Wahrung der Vertraulichkeit und des Geschäftsbetriebs: Der Makler muss den Verkaufsprozess diskret handhaben, um das laufende Geschäft nicht zu stören und keine Kundenverluste zu riskieren. Dies beinhaltet die vertrauliche Behandlung von Informationen und die sorgfältige Auswahl von Zeitpunkten für Verhandlungen und Ankündigungen.

Diese detaillierte Betrachtung zeigt, dass der Verkauf eines Maklerbestandes eine Reihe von spezialisierten Kenntnissen und Fähigkeiten erfordert, um sowohl die finanziellen als auch die kundenbezogenen Aspekte des Geschäfts zu berücksichtigen.

Andreas Grimm

Gehen wir auf einzelne Aspekte ein: Wie kann ein Makler beurteilen, ob ein Partner, den er auswählt, um seine Nachfolge begleiten zu lassen, nicht nur fachlich kompetent genug ist, sondern es auch ehrlich mit ihm meint?

ChatGPT

Die Beurteilung, ob ein potenzieller Partner sowohl fachlich kompetent als auch ehrlich und vertrauenswürdig ist, erfordert von einem Makler sorgfältige Überlegungen und Schritte:

1. Reputation und Hintergrundprüfung: Zunächst sollte der Makler die Reputation des potenziellen Partners gründlich prüfen. Dies kann durch Recherchen in Branchenforen, das Einholen von Feedback von Kollegen und die Überprüfung von Referenzen erfolgen. Eine solide Reputation in der Branche ist oft ein Indikator für Fachkompetenz und Integrität.
2. Erfahrung und Fachwissen: Der Makler sollte sich über die berufliche Laufbahn, die Qualifikationen und das Fachwissen des potenziellen Partners informieren. Hierbei sind besonders Erfahrungen in ähnlichen Transaktionen oder mit ähnlichen Kundenstrukturen relevant. Fachliche Kompetenz lässt sich auch an der Fähigkeit erkennen, komplexe Sachverhalte verständlich zu erläutern und auf spezifische Fragen des Maklers eingehen zu können.
3. Persönliche Treffen und Gespräche: Persönliche Treffen bieten die Möglichkeit, einen direkten Eindruck von der Person zu gewinnen. Der Makler kann hier auf nonverbale Signale achten und beurteilen, wie ehrlich und transparent der potenzielle Partner kommuniziert. In diesen Gesprächen sollten auch schwierige Fragen nicht gescheut werden.
4. Überprüfung von Referenzen: Der Makler sollte frühere Kunden oder Geschäftspartner des potenziellen Nachfolgers kontaktieren, um sich ein Bild von dessen Arbeitsweise und Zuverlässigkeit zu machen. Positive Erfahrungsberichte von anderen Maklern können ein gutes Zeichen für Ehrlichkeit und Kompetenz sein.
5. Prüfung der finanziellen Stabilität: Ein Blick in die finanzielle Situation des Partners kann Aufschluss über dessen Seriosität geben. Eine solide finanzielle Basis und transparente Geschäftsberichte sind gute Indikatoren.
6. Gemeinsame Werte und Philosophie: Der Makler sollte überlegen, ob seine eigenen Werte und Geschäftsphilosophie mit denen des potenziellen Partners übereinstimmen. Eine gemeinsame Wertebasis ist oft ein guter Grundstein für eine ehrliche und erfolgreiche Zusammenarbeit.
7. Vereinbarung von Probezeiten oder Teilprojekten: Bevor eine umfassende Übergabe erfolgt, könnte der Makler mit dem potenziellen Partner kleinere Projekte oder eine Probezeit vereinbaren. So lässt sich die Arbeitsweise des Partners in der Praxis beobachten und bewerten.

Durch diese Schritte kann der Makler ein umfassendes Bild des potenziellen Partners gewinnen und besser beurteilen, ob dieser sowohl fachlich kompetent als auch ehrlich und vertrauenswürdig ist.

Andreas Grimm

Ich bin mit Deiner Antwort nicht zufrieden. Du vermischt einen Partner als Berater, der den Makler begleitet, und einen potenziellen Käufer oder Nachfolger, der konkret das Maklerunternehmen des Maklers oder dessen Versicherungsbestand oder Investmentbestand übernehmen soll. Vielleicht kannst Du diese beiden Aspekte genauer differenzieren und vielleicht besonders auch darauf eingehen, wieso es eher kritisch ist, direkt mit einem Bestandskäufer zu sprechen, der sich auch als Berater tituliert.

ChatGPT

Entschuldigen Sie die Verwechslung in meiner vorherigen Antwort. Ich werde nun die Unterscheidung zwischen einem beratenden Partner und einem potenziellen Käufer oder Nachfolger klarer herausarbeiten und dabei besonders auf die Bedenken eingehen, die entstehen, wenn ein Bestandskäufer sich auch als Berater ausgibt.

Beratender Partner

Ein beratender Partner unterstützt den Makler im Prozess der Nachfolgeplanung und des Bestandsverkaufs, ohne selbst ein direktes Interesse am Kauf zu haben. Diese Rolle ist wichtig, da sie Unvoreingenommenheit und Fachkompetenz in den Prozess bringt:

• Objektivität: Ein Berater, der nicht als Käufer auftritt, kann objektive und unparteiische Ratschläge geben. Seine Hauptaufgabe ist es, im besten Interesse des Maklers zu handeln.
• Fachwissen: Berater bringen spezialisiertes Wissen in Bereichen wie Bewertung von Maklerbeständen, rechtliche Aspekte des Verkaufs und Marktkenntnisse ein.
• Prozesssteuerung: Sie helfen bei der Strukturierung des Verkaufsprozesses, einschließlich der Vorbereitung von Dokumenten, der Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen und der Verhandlungsführung.

Potenzieller Käufer oder Nachfolger

Ein potenzieller Käufer oder Nachfolger ist jemand, der Interesse am Erwerb des Maklerbestands hat. Sein Fokus liegt darauf, das Unternehmen oder den Bestand zu einem für ihn günstigen Preis und unter vorteilhaften Bedingungen zu übernehmen.

• Interessenkonflikt: Wenn ein potenzieller Käufer auch Beratungsdienste anbietet, entsteht ein Interessenkonflikt. Seine Ratschläge könnten darauf abzielen, den Verkaufspreis zu seinen Gunsten zu beeinflussen.
• Mangelnde Objektivität: Ein Käufer-Berater könnte versuchen, den Makler von bestimmten Entscheidungen zu überzeugen, die mehr im Interesse des Käufers als des Verkäufers liegen.
• Vertrauensfragen: Es kann schwierig sein, das Vertrauen in die Ehrlichkeit und Integrität eines Käufers aufzubauen, der auch beratend tätig ist, da dessen Hauptziel der Erwerb des Bestands ist.

Warum die Rolle eines Käufer-Beraters kritisch betrachtet werden sollte

• Doppelrolle: Ein Bestandskäufer, der sich auch als Berater ausgibt, kann nicht gleichzeitig die Interessen des Maklers schützen und seine eigenen Kaufinteressen verfolgen. Diese Doppelrolle kann zu verzerrten Ratschlägen und zu einem suboptimalen Ergebnis für den Makler führen.
• Druck und Beeinflussung: Ein Käufer-Berater könnte Druck ausüben oder den Makler in Richtungen lenken, die vorrangig den Interessen des Käufers dienen.
• Transparenz und Fairness: Es fehlt an Transparenz, wenn der Käufer gleichzeitig berät. Dies kann dazu führen, dass der Makler nicht den vollen Wert seines Bestands realisiert oder wichtige Aspekte des Verkaufs übersehen werden.

Empfehlung für den Makler

Für einen Makler ist es ratsam, einen unabhängigen Berater zu engagieren, der ausschließlich seine Interessen vertritt. Dieser Berater sollte keine eigenen Kaufabsichten haben und in der Lage sein, eine unvoreingenommene, fachkundige Beratung zu bieten. Gleichzeitig ist es wichtig, potenzielle Käufer sorgfältig zu prüfen und sicherzustellen, dass deren Interessen nicht mit beratenden Tätigkeiten vermischt werden.

Andreas Grimm

Wie stufst Du in diesem Zusammenhang die Rolle des Resultate Instituts in München ein?

ChatGPT

Das Resultate Institut in München positioniert sich als unabhängiger Sachverständiger im Bereich der Nachfolgeplanung für Makler und Vermögensverwalter. Sie bieten professionelle Unterstützung für Makler, die ihren Maklerbestand verkaufen oder ihren Versicherungsbestand übertragen möchten, indem sie geeignete Nachfolger oder Käufer vermitteln【16†source】.

Das Institut unterstützt Makler im Rahmen ihres Bestandsverkaufs und ihrer Nachfolgeplanung, wobei es wichtige Aspekte des Prozesses betont und seine Dienstleistungen als professionell und unabhängig beschreibt. Dies deutet darauf hin, dass das Resultate Institut darauf ausgerichtet ist, Maklern zu helfen, ihre Nachfolge effizient und effektiv zu planen und umzusetzen【17†source】.

Das Angebot des Instituts richtet sich auch an Makler, die ihren Maklerbestand erweitern oder eine Existenzgründung durch einen Nachfolgeantritt planen. Dies unterstreicht ihre Rolle als Vermittler zwischen Maklern, die ihren Bestand verkaufen möchten, und solchen, die in den Markt eintreten oder expandieren möchten【18†source】.

Darüber hinaus ist das Resultate Institut in Kooperation mit Fonds Finanz an der Gestaltung von Rahmenbedingungen, Konditionen und dem Ablauf des Bestandsverkaufs beteiligt. Dies zeigt, dass das Institut in der Branche aktiv ist und eng mit anderen Akteuren zusammenarbeitet, um umfassende Lösungen für die Nachfolge und den Bestandsverkauf anzubieten【19†source】.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Resultate Institut eine zentrale Rolle in der Unterstützung von Maklern bei der Nachfolgeplanung und dem Verkauf von Maklerbeständen einnimmt, wobei es sich auf die Vermittlung zwischen Verkäufern und Käufern konzentriert und dabei Wert auf Professionalität und Unabhängigkeit legt.

Andreas Grimm

Wenn ein Makler jetzt wählen sollte, ob er seinen Bestand über einen Anbieter wie blaudirekt oder über das Resultate Institut platzieren lässt. Was würde ihm ein neutraler Beobachter vermutlich raten?

ChatGPT

Als neutraler Beobachter würde man einem Makler, der zwischen Blaudirekt und dem Resultate Institut wählen muss, um seinen Maklerbestand zu platzieren, folgende Überlegungen und Ratschläge geben:

1. Reputation und Erfahrung

• Blaudirekt: Prüfen Sie die Erfahrungen anderer Makler mit Blaudirekt. Wie gut ist deren Ruf in Bezug auf die Unterstützung beim Bestandsverkauf?
• Resultate Institut: Berücksichtigen Sie die Expertise und den Ruf des Resultate Instituts in der Branche, insbesondere ihre Spezialisierung auf Nachfolgeplanung und Bestandsverkauf.

2. Spezialisierung und Dienstleistungsangebot

• Blaudirekt: Untersuchen Sie, welche spezifischen Dienstleistungen Blaudirekt anbietet. Sind sie spezialisiert auf den Verkauf von Maklerbeständen? Welche zusätzlichen Dienstleistungen bieten sie an?
• Resultate Institut: Betrachten Sie die Spezialisierung des Resultate Instituts auf Nachfolgeplanung. Wie umfassend sind ihre Dienstleistungen in diesem Bereich?

3. Unabhängigkeit und Objektivität

• Blaudirekt: Bewertet die Unabhängigkeit von Blaudirekt. Würden sie in der Lage sein, objektive Beratung anzubieten, die im besten Interesse des Maklers ist?
• Resultate Institut: Berücksichtigen Sie die behauptete Unabhängigkeit des Resultate Instituts. Können sie tatsächlich neutrale und unvoreingenommene Unterstützung bieten?

4. Kosten und Gebühren

• Blaudirekt und Resultate Institut: Vergleichen Sie die Kostenstrukturen beider Optionen. Welche Gebühren werden für ihre Dienstleistungen erhoben und wie transparent sind diese?

5. Persönliche Passung und Vertrauen

• Blaudirekt und Resultate Institut: Überlegen Sie, mit welchem Unternehmen Sie sich am wohlsten fühlen. Vertrauen und eine gute persönliche Beziehung sind entscheidend.

6. Feedback und Referenzen

• Blaudirekt und Resultate Institut: Suchen Sie nach Referenzen und Feedback von anderen Maklern, die bereits mit diesen Unternehmen zusammengearbeitet haben.

7. Marktpräsenz und Netzwerk

• Blaudirekt und Resultate Institut: Beurteilen Sie, wie gut jedes Unternehmen im Markt vernetzt ist. Ein starkes Netzwerk kann beim Finden des richtigen Käufers entscheidend sein.

Schlussfolgerung

Ein neutraler Beobachter würde empfehlen, eine gründliche Analyse und einen Vergleich beider Optionen vorzunehmen, basierend auf den individuellen Bedürfnissen und Zielen des Maklers. Es ist wichtig, sowohl objektive Kriterien wie Erfahrung, Kosten und Unabhängigkeit als auch subjektive Faktoren wie Vertrauen und persönliche Passung zu berücksichtigen.

Andreas Grimm

Wenn der neutrale Beobachter diese Beurteilung für den Makler vornehmen würde, zu welchem der beiden Unternehmen würde er dem Makler raten, eher direkt mit dem Bestandskäufer blaudirekt zu sprechen oder zuerst mit dem Berater Resultate Institut zu sprechen?

ChatGPT

Als neutraler Beobachter, der eine Beurteilung für einen Makler vornimmt, der seinen Bestand verkaufen möchte, hängt die Empfehlung zwischen direkt mit Blaudirekt als Bestandskäufer zu sprechen oder zuerst das Resultate Institut als Berater zu konsultieren, von verschiedenen Faktoren ab. Hier sind einige Überlegungen, die in die Entscheidung einfließen:

1. Unabhängige Beratung vs. Direkter Verkauf

• Resultate Institut: Wenn der Makler Wert auf unabhängige Beratung legt und Unterstützung bei der Bewertung seines Bestands sowie bei der Navigation durch den Verkaufsprozess sucht, wäre das Resultate Institut die erste Anlaufstelle. Sie bieten Beratung und Unterstützung, die darauf abzielt, die besten Bedingungen für den Verkäufer zu ermitteln.
• Blaudirekt: Wenn der Makler bereits eine klare Vorstellung vom Verkauf hat und direkt in Verhandlungen mit einem potenziellen Käufer treten möchte, könnte er sich direkt an Blaudirekt wenden.

2. Bedürfnis nach umfassender Marktorientierung

• Resultate Institut: Wenn der Makler eine umfassendere Marktorientierung benötigt, um alle verfügbaren Optionen zu verstehen, wäre das Resultate Institut eine gute Wahl, da es sich auf die Nachfolgeplanung und die Bewertung spezialisiert hat.

3. Priorität der Objektivität

• Resultate Institut: Falls der Makler besonders Wert auf Objektivität und Unabhängigkeit legt, wäre das Resultate Institut zu bevorzugen, da es als unabhängiger Berater fungiert.

4. Schnelligkeit des Verkaufsprozesses

• Blaudirekt: Wenn der Makler schneller verkaufen möchte und bereits eine Vorstellung vom Wert seines Bestands hat, könnte der direkte Weg zu Blaudirekt effizienter sein.

Schlussfolgerung

Der neutrale Beobachter würde dem Makler vermutlich raten, zuerst das Resultate Institut zu konsultieren, wenn eine unabhängige Beratung und Unterstützung im Verkaufsprozess benötigt wird. Dies wäre besonders ratsam, wenn der Makler sich nicht sicher über den Wert seines Bestands ist oder verschiedene Optionen abwägen möchte. Falls der Makler jedoch einen klaren Plan und eine schnelle Abwicklung bevorzugt, könnte der direkte Kontakt zu Blaudirekt sinnvoller sein.

Letztendlich sollte die Entscheidung auf den spezifischen Bedürfnissen und Zielen des Maklers basieren.

Abschließende Bemerkung

Sollten Sie Ihre Nachfolgeplanung zum wirklichen Erfolg werden lassen wollen, dann bieten wir Ihnen gerne an, Sie in einem ersten vertraulichen Vorgespräch mit der Materie vertraut zu machen und Ihre Handlungsoptionen mit Ihnen zu besprechen.

Buchen Sie dafür einfach Ihr persönliches vertrauliches Vorgespräch.

Liebe Kunden und liebe Freunde,

auch wir brauchen ein wenig Verschnaufpause. Die werden wir einlegen vom 20.12.2023 bis zum 07.01.2024. Im neuen Jahr sind wir dann wieder mit voller Freude und Energie für Sie da.

In dringenden Fällen rufen Sie uns bitte an und hinterlassen Sie eine Nachricht auf unserem Anrufbeantworter: 089-9439-64000. Wir hören ihn in regelmäßigen Abständen ab. Reagieren werden wir auf Notlagen unserer MaklerTreuhand-Kunden. In allen anderen Fällen bitten wir um Verständnis, dass wir erst nach dem 07.01.2024 mit der Nacharbeit der Nachrichten beginnen und uns dann schnellstmöglich um Ihre Belange kümmern werden.

Herzliche Grüße aus München

Ihr Resultate Team

Für das Fachmagazin AssCompact schreibt Andreas Grimm monatlich eine Kolumne rund um das Thema Unternehmensnachfolge für Versicherungsmakler und Finanzmakler. Es geht um Versicherungsbestände, Investmentbestände oder Baufinanzierungsbestände. Um die Chancen und Risiken von Unternehmensnachfolgen für dem Senior-Makler aber auch für den Makler-Nachfolger, um Kaufpreisgestaltung, Verhandlungsführung, Recht und Steuern, Maklerrenten und vieles mehr.

In seinem Artikel zum Thema “man” spricht Andreas Grimm über die häufig gestellte Frage von Finanz- und Versicherungsmaklern: “Was zahlt man denn gerade für einen Maklerbestand?”

Er betont, dass es keine einfache Antwort gibt, da verschiedene Faktoren wie die Art des Bestands und individuelle Situationen eine Rolle spielen. Für kleinere Maklerbestände können Verkaufspreise das 2- bis 4,5-Fache der jährlichen Courtage betragen, abhängig von der Art des Geschäfts. Es gibt auch keine festen Preiskonditionen, da der Kaufpreis oft in Verhandlungen festgelegt wird und sich aus dem Ertragspotenzial für den Käufer ergibt.

Außerdem variieren die Preise je nach Region und Zeitpunkt. Grimm betont, dass die Frage nach dem Preis nicht ausreicht.

Stattdessen sollte man sich besser eine andere Frage stellen. 

Die gesamte Kolumne finden Sie unter anderem hier oder in den sozialen Medien:

Facebook: https://www.facebook.com/AssCompact/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/10923402

Twitter:  https://twitter.com/asscompact_de

Instagram: https://www.instagram.com/asscompact/

Und natürlich freuen wir uns vom Resultate Institut auch auf Ihre Meinungen.

Was Sie wissen sollten:

Das Resultate Institut unterhällt für kaufwillige Makler eine Nachfolger- und Investorendatenbank, in der Sie sich gerne kostenfrei eintragen und Ihr Suchprofil für Maklerbestände eintragen können.

Als Inhaber eines Maklerbestands, der perspektivisch oder akut seine Nachfolge regeln will, können Sie gerne direkt mit Andreas Grimm ein vertrauliches Beratungsgespräch vereinbaren. Das Beratungsgespräch buchen Sie gerne hier.

Andreas Grimm, Geschäftsführer und Mitbegründer des Resultate Instituts hat auf Einladung der Finet Academy einen Gastbeitrag im Magazin FiNet E-Worker zum Thema Bestandsnachfolge und Unternehmensnachfolge für Versicherungsmakler und Finanzmakler geschrieben.

Den kompletten Beitrag können Sie hier nachlesen.

Darum geht es in dem Beitrag unter anderem:

Der Maklermarkt erlebt derzeit signifikante Veränderungen, die sowohl Chancen als auch Herausforderungen für Seniormakler und Neulinge darstellen.

Die Maklernachfolge ist ein kritischer Prozess, der Geschäftsübergang, Verantwortung und Vermögensübertragung umfasst und wesentlich auch für die Lebensqualität im Ruhestand ist. Eine frühzeitige, mindestens 3-5 Jahre vorher beginnende Planung ist entscheidend.

Die Unternehmensbewertung sollte alle Aspekte, einschließlich immaterieller Werte, umfassen und erfordert Fachwissen. Veränderungen in Geschäftsabläufen können den Wert beeinflussen, wirken sich aber erst nach Jahren aus. Rechtliche und finanzielle Überlegungen sind ebenso wichtig, einschließlich der Überprüfung von Verträgen und der Finanzierungsmöglichkeiten für Nachfolger.

Die emotionale Bindung der Makler an ihr Unternehmen ist ein weiterer wesentlicher Faktor. Die Auswahl des richtigen Nachfolgers oder Käufers, der sowohl finanziell als auch kulturell passt, ist zentral. Risiken wie Bestandsabrieb sollten frühzeitig adressiert werden. Technologische Aspekte, insbesondere die Datenübertragung, sind ebenfalls relevant.

Ein klarer Übergangsplan und offene Kommunikation sind für einen reibungslosen Prozess unerlässlich. Schließlich ist die Maklernachfolge ein komplexer Vorgang mit emotionalen Dimensionen, der strategische Planung und professionelle Beratung erfordert. Für FiNet-Partner gibt es spezielle Beratungsangebote.

Der gesamte Aufsatz geht in viel mehr Details und liefert einen ersten Rundumblick auf das Thema Nachfolge für den eigenen Versicherungsbestand oder Investmentbestand.

Gut zu wissen:

Sollten Sie darüber nachdenken, als Versicherungsmakler, Investmentmakler oder Makler für Baufinanzierungen, perspektivisch Ihren Bestand oder Ihr Unternehmen verkaufen zu wollen, sollten Sie unser Angebot auf ein vertrauliches Vorgespräch nutzen. 

Im Rahmen des Gesprächs erörtern wir Ihre persönliche Ausgangslage, Ihre Präferenzen und Handlungsoptionen und zeigen Ihnen auf, wie Sie für sich die besten Optionen nutzbar machen. Sie lernen auch die unterschiedlichen Kaufmodelle wie Festpreismodell, variables Kaufmodell oder Maklerrente im Detail mit seinen Vor- und Nachteilen kennen.

Ob Sie dann mit uns weiter zusammenarbeiten wollen oder ob Sie sich direkt auf die Suche nach einem geeigneten Käufer oder Nachfolger machen wollen, können Sie dann immer noch entscheiden – allerdings auf Basis einer deutlich solideren Entscheidungsgrundlage.

 

Sehr oft liefern künstliche Intelligenzen (KI) gefährliche Halbwahrheiten, wenn sie unsauber trainiert worden sind. Wir testen heute die KI ChatGPT erneut, um herauszufinden, in wie weit man ihr in den Fragen der Unternehmensnachfolge bei Maklerunternehmen trauen kann. Schließlich geht es beim Verkauf eines Versicherungsbestands oder eines Investmentbestands meist um erhebliche Vermögensgegenstände oder gar um existenzielle Fragen für einen Makler, der die Früchte seines beruflichen Lebenswerks ernten möchte.

Die Fragen für das Resultate Institut stellt der Resultate-Geschäftsführer und Unternehmens-Mitbegründer Andreas Grimm

Resultate Institut

Was sind die Werttreiber bei einem Maklerbestand und bei einem Maklerunternehmen?

ChatGPT

Die Nachfolgeplanung bei Versicherungsmaklern und Investmentmaklern ist ein wichtiges Thema, da es um die Fortführung und den Wert des Unternehmens geht. Die Werttreiber in einem Maklerbestand und einem Maklerunternehmen können vielfältig sein. Hier sind einige der wichtigsten Faktoren:

1. Kundenstamm und Kundenbeziehungen: Ein gut etablierter Kundenstamm und starke Kundenbeziehungen sind zentrale Werttreiber. Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen und hohe Kundenbindung erhöhen den Wert.
2. Vertragsbestände: Die Qualität und Dauerhaftigkeit der vermittelten Verträge, sowohl in der Versicherungs- als auch in der Investmentbranche, tragen wesentlich zum Wert bei. Langfristige Verträge mit stabilen Einnahmen sind besonders wertvoll.
3. Reputation und Markenwert: Ein guter Ruf und eine starke Marke können das Unternehmen attraktiver für Kunden und potenzielle Käufer machen.
4. Finanzielle Performance: Die historische und aktuelle finanzielle Performance, einschließlich Umsatz, Gewinnmargen und Cashflow, ist ein wichtiger Indikator für den Unternehmenswert.
5. Organisationsstruktur und Mitarbeiterkompetenzen: Eine effiziente Organisationsstruktur und qualifiziertes Personal tragen zur Betriebsstabilität und zur Fähigkeit bei, Geschäftsergebnisse zu erzielen.
6. Portfolio-Diversifikation: Ein diversifiziertes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen kann das Risiko senken und den Wert erhöhen.
7. Technologische Infrastruktur: Moderne, effiziente Technologien und Systeme zur Geschäftsabwicklung und Kundenbetreuung können den Betrieb optimieren und attraktiver für Käufer machen.
8. Regulierungskonformität und Risikomanagement: Ein starker Fokus auf Compliance und effektives Risikomanagement kann Risiken mindern und den Wert steigern.

Diese Werttreiber sind für Nachfolgeplanungen wichtig, da sie die Attraktivität und den Preis des Maklerbestands oder -unternehmens bei einer Übernahme oder Fusion bestimmen. Es ist wichtig, diese Faktoren im Rahmen einer strategischen Planung zu berücksichtigen und zu entwickeln, um den bestmöglichen Wert zu erzielen.

Resultate Institut

Das ist mir als Antwort zu allgemein. Ich hätte das gerne viel spezifischer auf Finanz- und Versicherungsmakler ausgerichtet und vor allem auch eine Unterscheidung zwischen Maklerbestand und Maklerunternehmen

ChatGPT

Verstehe, ich werde die Unterschiede und spezifischen Werttreiber für Finanz- und Versicherungsmakler bezüglich Maklerbestand und Maklerunternehmen detaillierter ausführen.

Maklerbestand

Der Maklerbestand bezieht sich auf die bestehenden Kundenverträge und das damit verbundene Geschäft eines Maklers. Die Werttreiber hier sind:

1. Qualität und Stabilität der Kundenverträge: Langfristige, ertragsstarke Verträge mit geringer Stornorate sind wertvoll. Versicherungs- und Investmentverträge, die regelmäßige Einnahmen generieren, erhöhen den Wert des Bestandes.
2. Kundenstruktur: Ein diversifizierter Kundenstamm, der verschiedene Kundensegmente abdeckt (z.B. Privatkunden, Geschäftskunden), kann das Risiko streuen und den Wert erhöhen.
3. Cross-Selling-Potenzial: Die Möglichkeit, bestehenden Kunden zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, ist ein wichtiger Werttreiber.
4. Erneuerungsrate von Verträgen: Eine hohe Erneuerungsrate zeigt Kundenzufriedenheit und Stabilität des Bestandes.
5. Durchschnittliche Prämienhöhe und Provisionen: Höhere Prämien und Provisionen pro Vertrag können den Wert des Bestandes erhöhen.

Maklerunternehmen

Hierbei geht es um das Unternehmen als Ganzes, einschließlich seiner Vermögenswerte, Mitarbeiter, Prozesse und Geschäftsbeziehungen. Werttreiber sind:

1. Reputation und Markenstärke: Eine starke, positive Reputation kann das Vertrauen der Kunden stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen.
2. Mitarbeiter und Managementkompetenzen: Erfahrenes und gut ausgebildetes Personal, insbesondere in Schlüsselpositionen, ist ein wesentlicher Werttreiber.
3. Technologische Infrastruktur: Ein modernes CRM-System, effiziente Verwaltungssoftware und digitale Vertriebskanäle können die Effizienz steigern und sind attraktiv für Käufer.
4. Finanzielle Gesundheit: Ein stabiler Cashflow, gute Rentabilität und gesunde Bilanzen sind entscheidend.
5. Geschäftsbeziehungen und Netzwerke: Starke Beziehungen zu Versicherern, Investmentgesellschaften und anderen Schlüsselpartnern können den Unternehmenswert erhöhen.
6. Anpassungsfähigkeit und Innovationsfähigkeit: Die Fähigkeit, sich an Marktveränderungen anzupassen und innovative Lösungen anzubieten, ist besonders in einem sich schnell verändernden Markt wie dem Finanz- und Versicherungssektor von Bedeutung.
7. Regulatorische Compliance: Ein starkes Compliance-Management minimiert Risiken und kann bei einer Übernahme Vertrauen schaffen.

Bei der Bewertung und Planung der Nachfolge für Finanz- und Versicherungsmaklerunternehmen ist es wichtig, diese spezifischen Werttreiber zu berücksichtigen, um den wahren Wert des Unternehmens oder Bestandes zu erkennen und entsprechende Strategien zu entwickeln.

Resultate Institut

Mich würden einmal konkrete Zahlen oder Multiples interessieren. Wie hoch liegen die in den einzelnen Rubriken Deiner Antwort ungefähr?

ChatGPT

Die Bewertung von Finanz- und Versicherungsmaklerunternehmen oder -beständen basiert oft auf sogenannten Multiples oder spezifischen Kennzahlen. Diese können je nach Markt, Region, Geschäftsmodell und vielen weiteren Faktoren variieren. Hier sind einige allgemeine Richtwerte:

Multiples für Maklerunternehmen

1. Umsatz-Multiple: Das Umsatz-Multiple kann zwischen 0,5x bis 2,5x des Jahresumsatzes liegen. Für hochprofitable, gut etablierte Unternehmen mit starkem Wachstumspotenzial kann das Multiple auch höher sein.
2. EBITDA-Multiple: Hier liegen die Multiples meist zwischen 3x bis 7x des EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization). In einigen Fällen, besonders bei Unternehmen mit hoher Marktpräsenz und stabilem Wachstum, können diese auch höher ausfallen.

Multiples für Maklerbestände

1. Jahresprovisions-Multiple: Die Bewertung basiert oft auf dem Jahresprovisionseinkommen. Multiples können hier zwischen 1,5x bis 4x der Jahresprovision liegen.
2. Erneuerungsrate und Kundenbindung: Bei hohen Erneuerungsraten und starker Kundenbindung können die Multiples am oberen Ende des Spektrums liegen.

Weitere Faktoren

• Kundenstruktur: Ein diversifizierter Kundenstamm kann zu höheren Multiples führen.
• Technologische Infrastruktur: Unternehmen mit moderner Technologie und digitalen Prozessen können höher bewertet werden.
• Markt- und Branchenlage: In einem wachsenden Markt oder einer Nischenbranche können die Multiples höher sein.
• Regionale Unterschiede: Es gibt auch regionale Unterschiede in den Bewertungsmultiples, abhängig vom Wirtschaftsklima und lokalen Marktbedingungen.

Diese Zahlen sind sehr allgemein und sollten nur als grobe Richtlinien betrachtet werden. Für eine genauere Bewertung ist es wichtig, eine detaillierte Analyse des spezifischen Unternehmens oder Maklerbestandes durchzuführen, idealerweise mit Unterstützung von Fachleuten wie Unternehmensberatern oder spezialisierten Wirtschaftsprüfern.

Resultate Institut

Auf Basis welcher Jahre hast Du die Multiples ermittelt? Mir erscheinen die Multiples doch deutlich zu gering, wenn ich die mit aktuellen Deals vergleiche.

ChatGPT

Die von mir genannten Multiples basieren auf allgemeinen Markttrends und historischen Daten bis zu meinem letzten Trainingsstand im April 2023. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Multiples Durchschnittswerte darstellen und stark variieren können, abhängig von vielen Faktoren wie der Marktregion, dem spezifischen Sektor innerhalb der Finanz- und Versicherungsbranche, der Unternehmensgröße, der Wachstumsrate, der Profitabilität und anderen spezifischen Unternehmensmerkmalen.

In der Tat können aktuelle Markttrends und jüngste Transaktionen deutlich von diesen Durchschnittswerten abweichen. Der Markt für M&A (Mergers and Acquisitions) in der Finanz- und Versicherungsbranche ist dynamisch, und Bewertungsmultiples können sich schnell ändern, getrieben durch Faktoren wie wirtschaftliche Bedingungen, Veränderungen in der Regulierung, technologische Fortschritte und Wettbewerbslandschaft.

Um aktuelle und präzisere Bewertungen zu erhalten, wäre es ratsam, sich auf aktuelle Marktstudien, Berichte von Branchenanalysten oder Daten von M&A-Transaktionen zu beziehen, die nach April 2023 veröffentlicht wurden. Finanzberater, Wirtschaftsprüfer und M&A-Spezialisten können auch spezifische, auf aktuellsten Daten basierende Einschätzungen und Analysen bereitstellen.

Resultate Institut

Kannst Du noch kurz erläutern, warum es für einen Unternehmens- oder Bestandsinhaber sehr nachteilig sein kann, sich an Multiples zu orientieren, wenn er sein Unternehmen oder seinen Bestand verkaufen möchte?

ChatGPT

Sich bei einem Unternehmens- oder Bestandsverkauf ausschließlich auf Multiples zu stützen, kann aus verschiedenen Gründen nachteilig sein:

1. Vernachlässigung individueller Faktoren: Multiples bieten eine verallgemeinerte Bewertung und berücksichtigen nicht die einzigartigen Eigenschaften und Stärken eines bestimmten Unternehmens oder Bestandes. Besondere Merkmale wie eine starke Kundenbindung, spezielle Expertise, Markenwert oder technologische Vorteile können somit unterbewertet werden.
2. Marktvolatilität und Trends: Multiples basieren oft auf vergangenen Daten und können aktuelle Marktrends oder branchenspezifische Entwicklungen nicht vollständig widerspiegeln. In einem sich schnell verändernden Markt können sie daher irreführend sein.
3. Unterschiedliche Geschäftsmodelle: Insbesondere in der Finanz- und Versicherungsbranche können Geschäftsmodelle stark variieren. Ein Multiple, das für ein bestimmtes Geschäftsmodell angemessen ist, kann für ein anderes unpassend sein.
4. Strategische Wertfaktoren: Ein Käufer könnte bereit sein, einen Aufpreis für strategische Vorteile zu zahlen, wie den Zugang zu einem neuen Markt oder einer speziellen Kundengruppe. Diese strategischen Wertfaktoren werden in einem einfachen Multiple nicht abgebildet.
5. Verhandlungsposition: Die Fixierung auf Multiples kann die Verhandlungsposition des Verkäufers schwächen, da potenzielle Käufer versuchen könnten, den Preis auf Basis dieser allgemeinen Bewertungsmaßstäbe zu drücken, anstatt die tatsächlichen Werte und Potenziale des Unternehmens zu berücksichtigen.
6. Komplexe Finanzstrukturen: Unternehmen mit komplexen Finanzstrukturen, wie z.B. variablen Cashflows, hohen Schulden oder ungewöhnlichen Kapitalstrukturen, können durch Multiples nicht adäquat bewertet werden.

Aus diesen Gründen ist es oft vorteilhafter, eine umfassende Unternehmensbewertung durchzuführen, die alle relevanten Aspekte berücksichtigt und nicht nur auf simplen Multiplikatoren basiert. Professionelle Beratung durch M&A-Experten, Finanzanalysten oder Unternehmensberater kann dabei helfen, den wahren Wert eines Unternehmens oder Bestandes zu ermitteln und eine stärkere Verhandlungsposition zu sichern.

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Ist es nicht aber auch so, dass das Orientieren an Durchschnittswerten die Gefahr mit sich bringt, nur ein durchschnittliches Ergebnis zu erzielen, während die meisten Makler davon überzeugt sein dürften, ein überdurchschnittlich gutes Unternehmen aufgebaut zu haben und damit auch überdurchschnittlich gute Ergebnisse erzielen wollen?

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Ja, das ist ein sehr wichtiger Punkt. Sich bei der Bewertung eines Unternehmens oder Bestandes auf Durchschnittswerte oder allgemeine Branchen-Multiples zu verlassen, birgt tatsächlich das Risiko, nur durchschnittliche Ergebnisse zu erzielen. Dies kann insbesondere für Unternehmensinhaber nachteilig sein, die überzeugt sind, ein überdurchschnittlich erfolgreiches Unternehmen aufgebaut zu haben. Hier sind einige Gründe dafür:

1. Unterbewertung einzigartiger Qualitäten: Jedes Unternehmen hat seine eigenen Stärken und Alleinstellungsmerkmale. Eine Bewertung, die sich auf Durchschnittswerte stützt, könnte diese einzigartigen Aspekte, wie besondere Kundenbeziehungen, spezialisiertes Fachwissen, oder eine herausragende Marktposition, nicht angemessen berücksichtigen.
2. Mangelnde Differenzierung: Durchschnittswerte spiegeln die allgemeine Marktlage wider und berücksichtigen nicht die individuelle Positionierung und den Wettbewerbsvorteil eines spezifischen Unternehmens. Ein überdurchschnittlich gut positioniertes Unternehmen könnte somit unterbewertet werden.
3. Psychologischer Effekt: Unternehmensinhaber, die viel Zeit und Ressourcen in ihr Unternehmen investiert haben, neigen dazu, den Wert ihres Unternehmens höher einzuschätzen. Eine Orientierung an Durchschnittswerten könnte daher als entmutigend oder ungerecht empfunden werden.
4. Verhandlungsspielraum: Eine an Durchschnittswerten orientierte Bewertung bietet wenig Raum für Verhandlungen, die auf den spezifischen Stärken und Potenzialen des Unternehmens basieren. Dies kann dazu führen, dass der Verkäufer in Verhandlungen eine schwächere Position einnimmt.
5. Marktchancen: Die Märkte sind dynamisch und die Bewertung sollte auch zukünftige Wachstumschancen und Marktpotenziale berücksichtigen. Durchschnittswerte können solche zukunftsorientierten Aspekte nicht immer adäquat abbilden.

Für Unternehmensinhaber, die überzeugt sind, ein überdurchschnittliches Unternehmen aufgebaut zu haben, ist es daher ratsam, eine individuelle Bewertung durchzuführen, die alle spezifischen Stärken und Erfolgsfaktoren des Unternehmens berücksichtigt. Professionelle Beratung kann dabei helfen, einen realistischen, aber potenziell über dem Durchschnitt liegenden Wert zu ermitteln, der die Einzigartigkeit und den wahren Wert des Unternehmens widerspiegelt.

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Wie kann ein Versicherungsmakler oder Finanzmakler nun sicherstellen, dass er auf der richtigen Basis seine Entscheidungen trifft und sein Unternehmen bestmöglich verkaufen kann, wenn er selbst bisher noch keine Erfahrungen im Bereich der Unternehmensnachfolge sammeln konnte?

ChatGPT

Für einen Versicherungs- oder Finanzmakler, der keine Erfahrung im Bereich der Unternehmensnachfolge hat und sein Unternehmen bestmöglich verkaufen möchte, sind folgende Schritte und Überlegungen wichtig:

1. Professionelle Beratung suchen: Es ist entscheidend, Experten wie M&A-Berater, Unternehmensbewerter, Rechtsanwälte und Steuerberater hinzuzuziehen. Diese Fachleute können nicht nur bei der Bewertung des Unternehmens helfen, sondern auch bei der Strukturierung des Verkaufsprozesses und der Verhandlungsführung.
2. Unternehmensbewertung durchführen: Eine umfassende Bewertung des Unternehmens, die über generische Multiples hinausgeht und alle spezifischen Stärken, Potenziale und Risiken berücksichtigt, ist unerlässlich. Dies umfasst die Analyse der Finanzdaten, der Kundenbasis, der Marktstellung und anderer relevanter Faktoren.
3. Markt- und Branchenanalyse: Verstehen Sie den aktuellen Markt und die spezifischen Trends in der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche. Dies hilft, ein realistisches Bild vom Wert des Unternehmens und den potenziellen Käufergruppen zu bekommen.
4. Nachfolgeplan entwickeln: Erstellen Sie einen detaillierten Plan für die Übergabe des Unternehmens, einschließlich Zeitplan, potenziellen Käufern und Übergabestrategien.
5. Netzwerk nutzen: Kontakte in der Branche können wertvolle Einblicke und potenzielle Käuferkontakte bieten. Branchenverbände, Netzwerkgruppen oder frühere Geschäftspartner können nützliche Ressourcen sein.
6. Vertraulichkeit wahren: Während des gesamten Prozesses ist es wichtig, die Vertraulichkeit zu wahren, um die Geschäftsbeziehungen und den Unternehmenswert nicht zu beeinträchtigen.
7. Verhandlungsgeschick entwickeln: Lernen Sie, effektiv zu verhandeln. Dies beinhaltet das Verständnis der eigenen Verhandlungsposition und die Fähigkeit, auf die Bedürfnisse und Interessen der Käufer einzugehen.
8. Flexibilität und Offenheit für verschiedene Optionen: Seien Sie offen für verschiedene Verkaufsstrategien und -strukturen, wie z.B. den Verkauf von Anteilen, Earn-Out-Regelungen oder die Fortführung in einer beratenden Rolle.
9. Persönliche und finanzielle Ziele klären: Klären Sie Ihre eigenen Ziele sowohl in finanzieller als auch in persönlicher Hinsicht. Dies hilft dabei, Entscheidungen zu treffen, die nicht nur im besten Interesse des Unternehmens, sondern auch im Einklang mit Ihren persönlichen Zielen stehen.
10. Due Diligence vorbereiten: Bereiten Sie sich auf den Due-Diligence-Prozess vor, indem Sie alle relevanten Unterlagen und Informationen über Ihr Unternehmen zusammenstellen.

Durch das Befolgen dieser Schritte und die Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachleuten kann ein Versicherungs- oder Finanzmakler sicherstellen, dass er fundierte Entscheidungen trifft und das bestmögliche Ergebnis beim Verkauf seines Unternehmens erzielt.

Herzlichen Dank ChatGPT!

Das Interview führte Andreas Grimm, Geschäftsführer des Resultate Instituts am 01. Dezember 2023.

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