Es geht in den meisten Fällen beim Verkauf eines Versicherungsbestands oder eines Investmentbestands um sehr viel Geld – und das auch schon bei kleineren Maklerbeständen.

In seiner Kolumne für die AssCompact geht der Resultate-Geschäftsführer Andreas Grimm eine besondere Verhaltensweise mehrerer Marktteilnehmer, die Maklerbestände kaufen wollen. Sie beschreiben ein Kaufpreisniveau für Maklerbestände, das es so gar nicht gibt. Das verwunderliche, sie beschreiben ein Kaufpreisniveau, das so niedrig zu sein scheint, dass verkaufswillige Makler eigentlich davon abgehalten werden müssten, ihren Maklerbestand oder ihr Maklerunternehmen überhaupt zu verkaufen. 

Trotzdem scheint das Verhalten dieser Marktteilnehmer nicht unvernünftig zu sein.

In Gegenteil!

Durch die Kommunikation von Marktpreisen, die weit unter dem tatsächlichen Marktpreisniveau liegen, wird der Markt sukzessive beeinflusst. Zumindest die Marktteilnehmer, die das Verhalten der Bestandskäufer nicht durchschauen.

Leisten Sie hier die gesamte Kolumne in der AssCompact.

Sollten Sie Ihren Maklerbestand perspektivisch verkaufen wollen, sollten Sie ihn sachkundig bewerten lassen. Zumindest sollten Sie das Online-Tool des Resultate Instituts nutzen, um eine erste Werteinschätzung zu erhalten. Den Online-Bestandswertrechner können Sie kostenfrei nutzen – und sich auch gleich noch mit Ihren Maklerkollegen bundesweit vergleichen.

Falls Sie lieber über Ihre konkreten Überlegungen sprechen wollen, können Sie gerne mit unseren Experten ein vertrauliches Vorgespräch vereinbaren, um Ihre Handlungsoptionen zu besprechen, damit Sie ganz sicher sein können, in Ihrer persönlichen Nachfolgeplanung alles richtig zu machen.

Einmal tüftelt der deutsche Gesetzgeber an einem Provisionsverbot, dann wieder das BaFin und dann wieder die EU-Kommission. Und dann gibt es die Rolle rückwärts: “Es kommt kein Provisionsverbot!” Und keine fünf Tage später wieder die Rolle vorwärts: “Möglicherweise kommt ein Provisionsverbot für Versicherungsvermögensanlagen.”

Das alles geht nicht spurlos an der Branche vorüber. Verunsicherung überall und vor allem die Frage für die Makler, die ihre Nachfolge in den nächsten Monaten oder Jahren regeln müssen: “Was macht eine solche Entwicklung eigentlich mit den Marktpreisen für Maklerbestände?”. Wie wirkt sich das alles auf die Bewertung eines Maklerbestands oder Maklerunternehmen aus?

In seiner Kolumne für die Asscompact beleuchtet Andreas Grimm genau diesen Aspekt: Lesen Sie hier.

Sollten Sie Ihre Nachfolge perspektivisch regeln wollen, denken Sie daran: Wir können Sie auf diesem Weg begleiten. Wir können Ihnen aber auch einfach einmal einen ersten Impuls geben, wie Sie sich diesem schwierigen Thema am besten nähern sollten. Vereinbaren Sie dazu einfach einen vertraulichen Beratungstermin.

Wir freuen uns auf Sie!

Und denken Sie daran: Sie haben beim Verkauf Ihres Versicherungsbestands, Ihres Finanzanlagebestands, kurz: Ihres Lebenswerks in der Regel keine zweite Chance! Die erste muss passen! Machen Sie deshalb alles richtig, indem Sie sich von Anfang an auf den Rat von unseren Experten verlassen!